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鋼格板承重的嚴(yán)重性

點(diǎn)擊量:發(fā)表時(shí)間:2017-11-30


鋼格板承重的嚴(yán)重性


    鋼格板的承重重要嗎?有個(gè)真實(shí)發(fā)生的故事,有個(gè)客戶,在采購鋼格板的時(shí)候,由于甲方前期咨詢的鋼格板廠家不專業(yè)的緣故,鋼格板建議的規(guī)格并沒有達(dá)到承重要求,在下采購單客戶咨詢了我們之后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。為給客戶把費(fèi)用降到最低,我們提出了最專業(yè)最經(jīng)濟(jì)的方案,并解決了這個(gè)問題。以致甲方和客戶都達(dá)到了要求??蛻舾覀兘恍牡恼f,如果按照原來的方案,別說過20噸的車,就是人站上去,恐怕都會(huì)顫。

    客戶在問到承重的時(shí)候,往往有些不專業(yè)的工廠,直接說可以,或者隨便跟個(gè)規(guī)格覺得可以就報(bào)價(jià)。然而客戶在問過我們只會(huì)卻發(fā)現(xiàn)我們價(jià)格高,甚至有時(shí)候解釋都是徒勞的,偏偏認(rèn)準(zhǔn)了價(jià)格,所以選擇了對(duì)方。鋼格板的承重,直接關(guān)系著安全問題,尤其是一些對(duì)安全性要求高的場所使用,承重達(dá)標(biāo)不僅影響著鋼格板的使用壽命,也對(duì)人身的安全有著影響,所以疏忽不得。在選購時(shí)還是找專業(yè)的廠家核算,才能放心。另外鋼格板安裝好后,還要定期檢查,必要時(shí)更換,這也是安全隱患,非常重要。

    作為鋼格板銷售人員時(shí)刻站在客戶的角度思考,為客戶節(jié)省費(fèi)用,首先最重要的還是先修身,豐富我們鋼格板銷售的自身的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。雖然并不是每個(gè)客戶都可以體會(huì)到你的良苦用心,當(dāng)然我們也經(jīng)常遇到你對(duì)客戶苦口婆心的建議勸說,但是他只認(rèn)準(zhǔn)了價(jià)格,我們也是無能為力。價(jià)格上得到了“優(yōu)勢(shì)”,真的是占了便宜?就以G355/30/100的鋼格板為例,我們清楚的知道客戶所拿到的低價(jià),不要說利潤,就連保本都達(dá)不到,試想雖然鋼格板行業(yè)的利潤低,但誰又會(huì)去做虧本的買賣?訂量越大,價(jià)格越低,甚至為拿訂單不惜低于成本報(bào)價(jià),這逐漸發(fā)展成了趨勢(shì),所以,還是希望采購者合理判斷信譽(yù)好有能力的供應(yīng)商。即便如此,我們也不會(huì)因此而放棄宗旨,始終保持質(zhì)量第一,真誠第一的宗旨服務(wù)客戶。

如果您對(duì)鋼格板的載荷承重有什么疑問,可隨時(shí)與我們一起探討!

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